当前位置:首页 > 新闻中心 > 行业资讯

LED企业五点出发 让市场淡季不淡

浏览:511
  在灯饰行业流传着这么一句话,“淡季的市场,旺季的销量”。的确,销售有淡季,营销却永远无淡季,所以一般而言,旺季的可观销量往往是淡季做起来的。因此,重视和加强淡季市场运作,能够为旺季业绩的倍增打下坚实的基础。当然,在消费淡季,终端需求不旺,终端客户积极性不高,这时候,开发市场的难度可想而知。
  近日,笔者拜访了顶上明珠总经理李云龙,与其就行业淡季如何运作品牌等问题进行了深入交流。

五点出发,让淡季不淡
  李云龙表示,当今的市场竞争不再是大鱼吃小鱼的时代,而是快鱼吃慢鱼的时代,谁抢了淡季市场先机,谁就是旺季的赢家。很多厂家以及营销人员在销售淡季一般都采取“以静制动”的策略,即尽量减少人员出差,以节省开支,市场运作基本上靠自然销售,处于半停滞的“休眠”状态。但顶上明珠偏反其道而行之,运用逆向思维,针对淡季营销作出了新的战略调整规划,积极调整优化,主动出击,从多方下手蓄力,力求为旺季营销打下坚实基础。
  1.派出特战队,对西安市场进行重点跟踪维护。淡季开发客户的目的不是为了销量提升,而是为了增强品牌影响力,增强与终端客户的沟通,抢占渠道资源,树立战略合作的强烈意愿。当然这次特战队的西安之行还得到了意外的收获,在短短一个月内,开了五家专卖店,并与20多家散货客户达成合作意向。
  2.扩建展厅。为迎合市场需求,顶上明珠对展厅进行了全面升级,展厅面积更大,品类更多,装饰更华丽,情景展示效果更好。
  3.搬迁新厂房。据悉,顶上明珠新厂房位于横栏,面积上万平方,厂区环境优美,交通便利,毗邻配件生产基地,为顶上明珠未来的发展壮大提供了良好的硬件基础,开启了顶上明珠华丽新篇章。
  4.开展人员培训。利用淡季做培训,也是潜移默化助长市场销量的有效手段。在旺季时,人员往往疲于产品销售等,但淡季,他们却可以有大把大把的时间来利用,因此,利用淡季,可以组织系列针对性比较强的培训活动,来给各分公司高管“充充电”,顶上明珠就从原材料的筛选到人员的管理等进行系统培训,提升了相关人员的专业水平,让质量更加规范,售后反应更加迅速,员工素质更高。
  5.招兵买马。随着品牌的拓展深入,淡季更需要人员的维护跟进,顶上明珠目前也在大量招收业务人员,从而加大对品牌的拓展。

免费服务热线:400 8933 997
备案/许可证编号:粤ICP备16057195号

ICP/IP地址/域名信息备案管理系统