在灯饰行业流传着这么一句话，“淡季的市场，旺季的销量”。的确，销售有淡季，营销却永远无淡季，所以一般而言，旺季的可观销量往往是淡季做起来的。因此，重视和加强淡季市场运作，能够为旺季业绩的倍增打下坚实的基础。当然，在消费淡季，终端需求不旺，终端客户积极性不高，这时候，开发市场的难度可想而知。
近日，笔者拜访了顶上明珠总经理李云龙，与其就行业淡季如何运作品牌等问题进行了深入交流。
五点出发，让淡季不淡
李云龙表示，当今的市场竞争不再是大鱼吃小鱼的时代，而是快鱼吃慢鱼的时代，谁抢了淡季市场先机，谁就是旺季的赢家。很多厂家以及营销人员在销售淡季一般都采取“以静制动”的策略，即尽量减少人员出差，以节省开支，市场运作基本上靠自然销售，处于半停滞的“休眠”状态。但顶上明珠偏反其道而行之，运用逆向思维，针对淡季营销作出了新的战略调整规划，积极调整优化，主动出击，从多方下手蓄力，力求为旺季营销打下坚实基础。
1.派出特战队，对西安市场进行重点跟踪维护。淡季开发客户的目的不是为了销量提升，而是为了增强品牌影响力，增强与终端客户的沟通，抢占渠道资源，树立战略合作的强烈意愿。当然这次特战队的西安之行还得到了意外的收获，在短短一个月内，开了五家专卖店，并与20多家散货客户达成合作意向。
2.扩建展厅。为迎合市场需求，顶上明珠对展厅进行了全面升级，展厅面积更大，品类更多，装饰更华丽，情景展示效果更好。
3.搬迁新厂房。据悉，顶上明珠新厂房位于横栏，面积上万平方，厂区环境优美，交通便利，毗邻配件生产基地，为顶上明珠未来的发展壮大提供了良好的硬件基础，开启了顶上明珠华丽新篇章。
4.开展人员培训。利用淡季做培训，也是潜移默化助长市场销量的有效手段。在旺季时，人员往往疲于产品销售等，但淡季，他们却可以有大把大把的时间来利用，因此，利用淡季，可以组织系列针对性比较强的培训活动，来给各分公司高管“充充电”，顶上明珠就从原材料的筛选到人员的管理等进行系统培训，提升了相关人员的专业水平，让质量更加规范，售后反应更加迅速，员工素质更高。
5.招兵买马。随着品牌的拓展深入，淡季更需要人员的维护跟进，顶上明珠目前也在大量招收业务人员，从而加大对品牌的拓展。
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